为没背景的年轻人：一份算清“前途账”的可执行路线图

为没背景的年轻人：一份算清“前途账”的可实施规划路线

前两天有个年轻人问我，说他不迷茫，知道自己要什么，也愿意放弃一些东西，可就是困惑。他察觉身边许多和他一样努力的人，最后都白忙一场。他想知道，终究怎么才能让付出换回应有的回报，不是一步登天那种，是真能给自己谋个前途。

这个疑问让我想起自己刚毕业那几年。当时我也觉得，只要肯吃苦、肯加班，早晚能熬出头。后来才发觉，光努力没用，你得先搞清楚自己玩的毕竟是个什么游戏。方向不对，越用力越尴尬。

这篇文章我就把这三年来反复琢磨透的东西，从头到尾给你捋一遍。

用算账看清游戏发行版：一个岗位的价值，取决于你让资本增值多少
先讲个事。前些年，总有些专家出来说，年轻人宁愿去送外卖，也不愿意进厂学工艺，是缺乏长远主义。这话听着有道理，但年轻人真不傻。

你去问问那些送外卖的，他们难道不想安定下来？他们不想。但你要让他进厂，他得想想：我进去学个手法，学了三年五年，好不容易成老师傅了，产出设备换代了，产线完善了，我这一身本事一下子被跳过，那我图什么？

这事儿在制造业里太屡见不鲜了。你辛辛苦苦练了一台半自动设备的操作，产出人家径直换代成全自动，你的位置没了。不是你不努力，是你依附的那台机器，它被工艺升级了。

反过来你看装修工。你家漏水，和隔壁老王家漏水，或许通通不是一个修法。每家局面都不一样，得现场看、现场定办法，这种没法大规模复制的活儿，资本看不上，不愿意投钱去搞准则化，倒让你的手艺不容易被替代。

故此年轻人愿意去做装修，不愿意进厂，不是吃不了苦，是人家懂了一个道理：一份工作的成长性，取决于你被背刺的把握。容易被规范化、容易被复制的岗位，你干得再好，也随时大概被手段革掉。不容易被规范化的，反倒可靠。

那终究什么才算有前途的工作？我后来算了一笔账，完全想明白了。

假设有家做外卖的平台公司，运营需要一个小目的的资金。这笔钱每年要付利息，按5个点算，这就是刚性代价，啥都不干就得亏5个点。随后公司养着100个员工，平均年薪10万。但你要知道，员工到手10万，公司实际要掏20万——还有社保、办公场地、水电、出差这些杂七杂八的开支。100个人就是20个点，加上前面5个点，公司一年得做到25%的年化，才不亏。

当前难题来了，25%的年化好赚吗？你去看看债市的回报就知道，如今企业想赚钱有多难。那赚不到怎么办？砍人。100个砍到50个，再砍到25个。一个亿的体量养25个人，摊到每个人头上，就是400万的指标。这400万你得产生10%的回报，其中5%是资金刚性花费，5%是花在你身上的钱，最后到你手里的，只有2.5%。

你看，你要挣10%，才能拿到2.5%。如果你还想有成长性，那就得挣得比10%更多。

这就是为什么有些岗位有前途，有些没有。平台骑手挣的是送一单算一单的钱，那是纯出卖光阴和劳力。而平台员工，就算你只是个普通工程师，你也在当即或间接地让那400万变成440万。你参与了这个商业游戏的运转，你就背了指标。你让资本增值了，你才有位置。

拿回成长性定价权：为什么标杆化工作容易背刺，而非标工作更抗坑
前面说了标杆化蓝领和非标蓝领的差别。这个逻辑实际上可以放大到所有业界。

规范化的工作，意味着你的技能可以被大规模复制。等哪天能被复制，资本就有动力去投入研发，搞自动化、搞AI，把你替代掉。你拼命让自己成为老司机，人家在日复一日地研发自动驾驶，还不告诉你。等你察觉的时候，方向盘都已经被卸了。

非标的工作呢，市面太不成体系，资本提不起兴趣去搞尺度化，反倒让你的体会越来越值钱。你搞定过的现场状况越多，你的识别越精准，这个东西没法被写进代码里。

故此你看，年轻人不是不愿意吃苦，是不愿意吃那种“只变老、不变强”的苦。如果一份工作能让他明天比今天更有竞争力，就是钱少点、事多点、离家远点，他都愿意干。怕就怕那种干了一年，发觉除了工龄涨了，其他啥都没涨的工作。

你让他接受这种工作，他就要求工资高一些，怎么说能覆盖医疗费和精神亏损。可市面上这样的工作太少了，原因在于劳动力供应充足的时候，大家就会自我降价式竞争，你要得少，我要得更少。

那怎么办？只能往成长性上找。成长性的本质，就是你得成为那个让资本绕不开的人。

认清背刺与护城河：岗位去中间层化之后，什么人会被留下
过去大公司的框架是金字塔型的，总裁的命令要通过副总、总监、部门经理、组长，层层传到一线员工。反过来，一线的局面也要逐级往上汇报。中间这一大层人在干嘛？做讯息搞定。他们就是给最高层打造一个资料化窗口，让公司可视可控。

但你算算账，100个小靶子，2500人的平台员工，里面退一步说有500个人在做消息处置。这20%的人，大概拿走了一半的工资。

当前AI来了，你觉得总裁还想用500个人来当传声筒吗？他更想给那2000个人每人装一个AI盯住，让AI管人，一对一，管得讲究，之后AI干脆给他汇报。他的指令也通过AI一下子下达，不需要经过那一层人了。

这就叫不让中间商赚差价。你不动心，竞争对手也会动心，因而你只能跟上。

这一刀砍下去，中间层就没了。同时不止中间层，那2000人的底层岗位，再来一次度高、能精减工作流的，也会被AI一次次蒸馏，蒸馏成一个.skill文件。你说你干了五年的链路性工作，在AI眼里，然而是几行配置项的事。

那最后剩下的是谁？是资本增值绕不开的人。100个小指标，2500人砍掉中间商500、砍掉可替代的1000，还剩1000个人，工资总额不变的话，摊到每人头上的指标就从400万变成了1000万。

你的价值，就取决于你能服务的资本量乘以增值率，之后和你的同行比，谁更有长处。

想清楚这一点，有个好处——你再也不会被那些虚头巴脑的头衔忽悠了。你就是个副总，位置再高，如果办不到让资本增值，你恰恰是最早被干掉的那个，由于你的投入最高。

告别抬轿子：你的价值不是数字，是同行陪衬出来的比较好处
我第一次想明白这个道理的时候，也走了极端。我觉得之前那些被裁的前辈，全都是活该，他们做的一切都是错的。后来察觉，这么想才是错的。

一个人的价值，不是脑门上贴个数字，说你这人值多少钱。它更像医院里的化验单，只能告诉你阴性还是阳性，给不出一个准确的数值。你的价值是在比较中得出来的——你和张三比，留谁？你被留下了，再和李四比，留谁？

这就是郭德纲说的那句，全靠同行陪衬。

但大量人把陪衬这件事干反了。我见过不少优秀的孩子，考了个690分，进了名校，和一群同样690的人天天待在一起，觉得这就是前途。可你仔细想想，你在追求什么？你在追求一个归类符——我身边的都是690，我牛不牛？

牛个屁。真正牛的是那个二本毕业、当了你们领导的人。你去看看当前各大厂的管理层，二十多年前他们招人的门坎根本没那么高，许多都是普通学校毕业的。那时候公司还是作坊，没人愿意去，他们去了，熬下来了，公司做大了，水涨船高，他们站到了那个位置上。

接着呢，公司有钱了，招人准入条件抬高了，一群名校生踏破要求进来。这批人是来干嘛的？是来给前人抬轿子的。你越努力完善那个产品，创造它的第一代手段人员地位越高。你干到35岁，运气好拿个千分之一股权，算了，值了。假如啥都没拿到被毕业了，那你就是纯陪跑，这轿子白抬了。

我08年在一家芯片公司做内核，进去之前公司早已有个基于ECOS的OS平台。如果按部门经理的安排，我去负责Linux，我充其量当个副经理——鉴于“开创公司第一代OS平台”这个履历是他的，我永远在他下面。当时他的能力远不如我，我抬他这顶轿子，抬起来也是阿斗。

于是我做了件职场大忌的事——把他给“吞”了。我提出公司原来的架构有疑问，要重建。重建就是否定他的地基，把他做过的东西兼并进来，变成我的建筑的一局部。那之后，我成了这家公司第一代手段创始人，后面来的人，是来给我的功业添砖加瓦的。

这才是真正的门道——你得去抢那个船的位置，让别人当水来抬你。没法傻乎乎地自己去当水，抬别人的船。你那个690分的名校圈子，就是水。你被抬进去的时候沾沾自喜，可你究竟是在坐轿子，还是在抬轿子？

把标识当开销而非荣耀：别用高分读没人接盘的科班，也别为“690圈子”结账溢价
我09年做架构师的时候，甲方乙方都待过。招人这件事里面，门道多得很。

技能负责人招人，有一个不太上台面的心思。当我把第一代产品架构搭好，要招应届生形成梯队的时候，我一定会招学校更好、牌子更靓的。为什么？原因在于这样才能证明我的手法架构有手段含量。我手下假如一群二本，下注人会觉得我能有多大本事？反过来我招几个清华的，下注人就觉得，你看清华的都愿意跟他干，阐述这人工艺是真行。

他们看不懂手段，只能看懂比较。这跟资本市面一回事——那个谁投了，那个谁也投了，咱们是不是也得跟一个？别人壮你的胆，你壮别人的胆。

还有一些手段高管，招优秀的人是为了让老板给自己加薪。手底下都是优秀的人，他们要求涨工资，那作为CTO，我是不是也跟着水涨船高？相反手下全是逆来顺受的二本，我拿什么理由去要求加薪？

因而你看，那些能坐得住的技能高管，一定是希望下面有火箭来推他的。那个专招比自己差的人，倒讲清楚他没坐稳。

看明白这里面的猫腻，你就会知道，陪衬的游戏里大家都在抢坐轿子的位置。准入条件不是荣耀，是你付出去的溢价投入。清华计算机录取分高，是劣势，不是好处。你之因此愿意捏着鼻子考那么多分进去，是由于出来之后就业收入还不错——你的目的是找个人用更贵的价位接你的盘。可你拿高分去读马路对面某大的护理专门，出来跟同事一样当护士，你比人家多考了100分，图什么？图自己刷题刷得多？

你成了人家大学抬高身价的垫脚石，人家楼上的院系都鉴于你的分数涨了脸。

滚雪球的内核动作：在对方的参考系里，用自己不在意的花费达成交换
光知道终点的方向，你还得让雪球滚起来。第一步得能推动它。

不少人第一反应是用50换100。我说过，不要用50去换别人的100，换不到的。对方又不傻，你连续上当十次才换来一次好运，等于用500换了100，亏大了。

但这里有个漏洞——参考系搞混了。谁眼里的50？谁眼里的100？

我在2006年当实习生的时候，一个月只有2000块。那时候有人请我吃大餐，我恨不得提前饿一顿，扶墙进扶墙出。在当时的我眼里，这顿饭值100块。到了2011年，我在甲方做架构师，供应商排着队请我吃饭，我绝大局部都推了。不是摆架子，是那顿饭在我这儿早已变成负数了——我得应酬，得消耗精力，我自己也能报销，我不需要你请。你请我吃饭，事实上是来打探消息的，我还得付出精力应付，这顿饭是负值。

同一个我，同一个你请吃饭的举动，2006年值100，2011年变负数。参考系不一样了。

有个甲方的小兄弟，分外会做人。当年我在楼道抽烟，他也凑过来，聊起他在看的书，没想到是鬼吹灯。我正好在看，就聊了几句，他顺势推介了盗墓笔记，说也很好看。我去看了，实实在在不错，一是二去就熟了。后来聊到工作，他说想参与某个案子，我就跟他总监打了个招呼，让他进去。十几年过去，他在甲方也做到领导了。

后来他跟我坦白，当年他根本没看过鬼吹灯和盗墓笔记。他是看到我电脑屏幕在看这个，就回去做功课，看了大量书评，把全套学问都背下来了。他是故意来制造这场“偶遇”的。

你看，他拿他不在意的东西——下班回家看几篇书评——换了我也不在意的东西——跟他总监随口打个招呼。他那个活儿，对集团来说谁去谁不去根本无所谓，但对他来说，那是个能出头的任务，能改变命运的时机。

这就是交换的真相：要在对方的价值体系里，用一个对他无所谓的花费，去换一个对你有大价值的东西。你不可拿你的宝贝去换他的宝贝，那样他舍不得，你也舍不得，交易就做不成。

你得拿你不在意的，换他不在意的，但对你很有用的。

太多人不会交换，是鉴于总想去换一个对方要冒很大不确定性的东西。你提一袋老家特产，让人家拿职业生涯给你办事，人家图你什么？求人办事的时候，永远办不到把变数留给对方。你把隐患留给对方，对方就不办了。

当年我大师姐延毕，论文死活发不出来。事实上这种事不是没有化解办法——你悄悄把论文搞定了，出主意的权当不知道，坑自己担，这交换就或许发生。她偏不，她要摊到明面上，要导师帮她背书，导师明知道事项不行还给你签字，那变数就成了导师的。谁会干这种事？没人的。

球要滚得起来，阻力就得小。你总去找那种对方觉得无所谓、你觉得格外值钱的东西去交换，阻力就小，你轻轻一推，雪球就滚起来了。

从消费转向创造：只会研习和读书不算前途，能挖掘诉求并带来成果才算
最后说一个许多人一辈子没想明白的事。

人这一辈子做的事，无非两大类：消费别人创造的，或者让别人消费你创造的。

张三每天在酒吧喝酒跳舞喝到80岁，李四从18岁泡在985图书馆读书读到80岁，俩人看起来天壤之别，但本质上是一回事——都在消费。你喝酒消费的是别人酿的酒，你读书消费的是别人写的书，没有高下之分。

那高下在哪里？就在于从消费转向创造的那一刻。

我导师当年说的一段话，我始终记着。他说你们根本写不出什么有价值的论文，整个教育体系都知道。那为什么还要逼你们发？就是怕你们打着进修的旗号赖在实验室里虚度光阴。你写写看，能创造出来，你不打断念博士；创造不出来，尽早滚蛋去企业干活，别当蛀虫。

当时我们大师姐，连个国内内核期刊都发不出来，延毕了四年。我们私底下都觉得导师太苛刻，大师姐人这么好，何必呢。但站在公允的角度看，她真的不该拿学位——原因在于她只会听课考试，十足没有创造门道的能力。她只能消费，没法回馈。

你读了一辈子书，还是孔乙己。孔乙己的状况不是不读书，是他答不出那个难题：你能创造点什么，回馈这个世界点啥？

李白斗酒诗百篇，价值在诗百篇，不在斗酒。只会斗酒的，是酒鬼，只会皓首穷经的，是书蠹。

因而价值这件事，向来不是你拥有什么决定的，是你为别人的消费创造了什么决定的。况且你要分清楚两个能力：满足诉求的能力，和挖掘所需的能力。

满足需要是你做得出东西。挖掘所需是你能找到谁需要这个东西。在咱们这种劳动力供大于求的环境里，找活比干活更值钱。你去看那些老板天天满世界飞，都在找订单。能把订单拉回来的，不愁没人干活。

那个2011年的小兄弟，就是一个把挖掘所需和满足诉求都干明白的人。他发觉了我的需要——一个喜欢看小说但没人能聊的领导，之后用他低花费准备的谈资填补了空白。他升得快，不是由于他小聪明多，是由于他搞懂了所需与交换这五个字。

有这两点，雪球就能滚起来。滚起来了，你就会发觉，原来那些让你焦虑的准入条件、归类符、头衔，都只是路边风景。你只需要盯着一件事：你的存在，毕竟让谁的利益变大了，以及你的交换投入，是不是低到别人舍不得拒绝。

看清这件事，你那个前途的雪球，略微推一下就自己往前走了。可以先从小处试起，找到那个对方不在意但你在意的交换点。拿不准也没关系，多试几次，手感就出来了。